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索尼教父盛田昭夫:枪炮、电气和珍珠港
 
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索尼教父盛田昭夫:枪炮、电气和珍珠港


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Topic starter  

索尼教父盛田昭夫:枪炮、电气和珍珠港

 

但凡大国争霸,不是东风压倒西风,就是西风压倒西风!

 

1945年,日本帝国的大东亚共荣美梦被山姆大叔的枪炮敲得粉粹;匍匐于美占领军脚下,两股战战。

 

30年之后,日本卧薪尝胆,商业领袖们率领来自东洋的钢铁、汽车、电气产品横扫美国,白种撒克逊人象征-洛克菲勒中心被三菱收购,五大湖工业精华被破败成铁锈,纽约人惊呼:“这是美国商业史上的珍珠港”。

 

一时间:日本可以向美国说不、日本领导亚洲、21世纪是日本人的世纪的舆论甚嚣尘上,欧洲人半信半疑,美国人大失颜色。

 

正当世人观望东洋人如何引领世界的时候:日元被迫升值,东京房价暴跌、股市崩盘;日本的神话戛然而止,日本进入了失去了三十年。

 

“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”

 

黯淡了刀光剑影的血腥味后,我们再去回顾那个日本群雄闪耀的时代,盛衰谁定?兴亡何由?对于今天中华的大国崛起,或有裨益,以史为鉴,可以明得失。

 

第一回,就让我们从日本经济崛起时,最亮的一颗商业巨星-盛田昭夫说起:他和他的索尼帝国,创造、引领了日本经济最辉煌的昭和和平成景气,他让全球科技领袖乔布斯成为迷弟,他曾自信的鼓吹日式企业管理优于美国,他第一次向美国人高喊:NO。

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他充分展示了日本人谦恭又傲慢,隐忍且跋扈,文质彬彬又野蛮善变,

 

精明强干但眼界偏窄的矛盾性格,而性格决定了人生。

侥幸活下来的富二代

 

1945年,当一颗叫‘小男孩’的原子弹在广岛上空爆炸时,盛田昭夫正在横须贺的为海军研究热导武器。

 

本该应召上前线的他,通过各种手段,逃避了战争的血雨腥风,他侥幸活了下来。

 

由于能够接触到军事情报,盛田昭夫比普通民众更能了解美军的强大,原子弹的引爆,更震撼了他的内心:不能再打了,我们要向强者学习。

 

要知道,盛田昭夫并不是一个见识短浅的人,他出身于日本一个传统米酒酿造商家庭,住在名古屋最好的住宅街:白璧町,庭院里建有网球场,生活非常优渥,是标准的富二代。

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小时候,他就经常看美国电影、开美国汽车、穿纽约流行款西服、喜欢罗斯福新政;家庭成员和他一样,思维开放,他们是战前日本的权贵阶层,也是日本西化的坚实推进力量,但日美两国开战后,美国泰山般的工业碾压能力,还是让盛田昭夫认知到了日本的渺小,他过低估计了美国,他感觉日本已全方面落后于美国,至少20年!

 

如果说,这时候盛田昭夫对美国是又仰慕又恐惧,那么接下来发生的一件事,则让盛田昭夫对美国又爱恋又怨恨。

广岛废墟

又爱又恨的美占领军

 

美国占领军入住日本后,操控日本的一切:政治、军事、经济,一切都要经过太上皇麦克阿瑟的批红;针对日本战前施行的权贵资本主义,进行了一系列民主化改革。先后颁布了农地改革、《租地法》以及《房租租借法》,剥夺日本贵族的土地所有权,对食利阶层严格限制,这让盛田昭夫家丧失了大量土地,又不得不上交巨额财产税,家中的男仆和女佣被禁止,主母不得不亲自操作家务,对此盛田昭夫一直感到羞辱,痛恨美占领军的霸道抢劫,但又无能为力。

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但对于美占领军清缴日本工业财阀和军人势力,他则额手相庆,认为这有利于他们家族这样的中小企业,可以自由竞争了。

 

事实上,无论是清缴垄断财阀,还是土地改革,都是东京进步文官集团在占领军的掩护下,对日本进行的一次社会改造,彻底涤除战前不劳而获的腐朽阶级,为战后日本经济崛起奠定了核心基础。

麦克阿瑟和明治天皇

昭和男儿的迷惑

 

战争结束前,日本青年被灌输了一个终生价值:拱卫日本,不受苏联共产主义的侵袭,为此,屯垦满洲、侵略中国东部,成了冠冕堂皇的理由,盛田昭夫也深信不疑,在自传中,他对美国B2轰炸东京,造成数十万人死亡痛心疾首,他觉得日本是受害者;而对入侵中国的行为,轻描淡写,好像日军进入中国,像去邻居家串门一样自然:

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“我进来了,我又出去了,我帮你们防卫苏联啦”。

但战争毕竟结束了,日本的共荣梦破裂,天皇在终战讲话中勉励国民:

 

积蓄全部的力量,献身于未来的建设,赶上世界的步伐 。

 

盛田昭夫听得热血沸腾,反手就敬了一个军礼,决心投入实业救国的大潮中,满怀壮志,刚冲出门外,看到一片废墟,热血立即被浇灭了一半:我还是先喝些酒清醒一下吧。

 

当时,几乎所有的日本人都茫然无措,不知未来该做些什么?盛田昭夫相对来说,还是好的,他是盛田酿酒公司的第十五代传人,他的责任是继承家业,犹如他父亲对他说的:“记住,你生下来就是企业的主人”。

 

但他对酿酒兴趣寥寥,却对无线电气产品(收音机、点唱机)情有独钟,高中时,他就自学组装了一台点唱机。

 

这时候,盛田昭夫得知他的前同事、好基友井深大在东京有一家电讯研究实验室,研发无线电设备,他很感兴趣,前去拜访。

 

经过一段的时间深入攀谈,两个人臭味相投,一拍即合,两人都发现了一个商机:战前,日本政府禁止民众收听短波广播、拥有收音机,而现在禁止取消了,日本也会像美国一样,出现家家都有一台收音机的景象。

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决心已下,1946年,他们建立自己的合伙公司。先期为东京通讯工业公司,后改为SONY:寓意朝气蓬勃的小伙子,展示着盛田昭夫和井深大鲲鹏展翅的开拓野望。

井深大和盛田昭夫

风华正茂和圈子哲学

 

和现在很多青年创业者只注重产品,对人际经营不屑一顾不同,盛田昭夫从10多岁起,就被父亲刻意培养,参与聆听企业管理和决策会,

 

他深知人脉对一个初创企业的重要性。

 

因此,他和井深大邀请了前内阁成员前田多门先生,前宫内厅长官田岛道治先生作为他们的董事会成员,前三井银行的懂事长万代顺四郎先生担任公司董事长,他们俩则屈居其下。

 

由于日本战后施行的国家计划的自由经济,通产省和大藏省通过指导银行的资金配置(贷款给谁,不给谁)来主导工业的发展,官商联络成了一个企业经营的生命线,从这里可以看到:盛田昭夫在风华正茂的年龄,就对日本战后经济模式和人际经营,有着敏锐的洞察。

 

很快,他的圈子就发挥了作用,1945年,日本企业不被允许自行发行股票融资,只能到银行贷款,这时候作为前三井银行的懂事长的万代顺四郎大显身手了。

 

作为前辈,万代顺四郎在银行界威望甚隆,他带着盛田昭夫一行去银行,几乎是用命令的口气说:我们公司决定增加股份融资,正好帮助你们买了一些,不要感谢我哦。

 

而银行职员几乎是用奉若神明的口气答应了下来,这是日本等级分明的一个特有现象:一日是你长官,终身是你长官,如果你对前任长官有所忤逆,会为全社会所唾弃。

 

很快,盛田昭夫又通过内阁关系,获得了为美军控制的日本广播公司提供设备的订单,并在其办公室里获得了一个重大发现。

索尼:技术驱动

 

他们在美军办公室里看到了一个磁带录音机,相比当时日本流行的钢丝录音机,在技术上是一次彻底革新,盛田昭夫直觉到:录音机和收音机一样,是一个潜力巨大的蓝海市场,一旦他们抢先一步,就有可能超越日本财阀,成为一方产业诸侯。

 

这时候,一个尖锐的问题放在了他们面前,作为一个技术落后于欧美的中等资本主义国家,他们是选择贸工技(组装驱动)还是技工贸(技术驱动)路线,这是关系到一个企业经营方向的战略问题。

 

和联想的倪柳之争不同,盛田昭夫和井深大目标一致:生产高质量、高技术的日本产品,且两人合作密切,进行了很好的分工:井深大负责技术和产品,盛田昭夫负责营销和管理,即使公司成立的前几年内经营不顺,也没有改变他们的想法。

 

为什么擅长营销的盛田昭夫赞成技工贸,而不像柳传志只要赚钱就行:一是因为盛田昭夫是富二代出身,对加工贸易然后赚取三瓜两枣不感兴趣;另一个就是盛田昭夫强烈的民族自尊心,战后初期,日本制造在欧美人眼中是粗劣、低价的代名词;欧洲的一次考察之行中,冰激凌侍者赠送他一个纸做的东洋小伞,并说:这是你们国家生产的。盛田昭夫大为羞愧,他觉得日本有能力造出更好的产品。

 

所以,一旦确定生产磁带录音机品类,他们就从最核心的磁性材料研发,经历了如爱迪生般的成千上万次更换材料,一次次失败,一次一次的重燃希望,最后得到了“三氧化二铁+淸漆”的最佳配方,没想到这一认真,竟然成了磁带领域的NO.1,全球的订单纷至沓来。

 

磁带方面虽然取得了成功,但整机销售却不太顺利,由于录音机是一个新品类,大众普遍不知道录音机是什么,教育成本非常高,再加上昂贵的售价,购买者寥寥。

 

但盛田昭夫还是通过营销定位,将客户精准到法院、学校等刚需录音设备的行政单位,顺利的销售了出去。

 

与此同时,盛田昭夫也感受到日本当时的市场太过狭小,消费者又普遍不富裕,想要制造高质量、高技术产品,就需要一个富裕发达的市场,当时作为中下等资本主义的日本还不满足这些条件。

 

1958年,日本仅有1%家庭拥有电视机,电冰箱拥有率不超过0.2%。

盛田昭夫决议开发美国市场!

消费主义先声 让白种人爱上日本造

 

1952年,井深大和盛田昭夫考察美国市场,无功而返,却但意外获得了贝尔实验室发明晶体管的重大消息。

 

晶体管代替电子管,是电子技术上的又一次重大革新,井深大和盛田昭夫很敏锐的抓住了,他们立刻与西方电气公司签署了专利许可,并制定了激进的计划:生产晶体管收音机/录音机。

 

经历了当初创造磁带材料一样的磨练,索尼的工程们发现授权的晶体管技术非常不成熟,他们重造了技术架构,探索出了独创的索尼电子管技术。

 

1954年,索尼第一台晶体管收音机TR-55诞生,技术、质量完全不输美国产品,价格更具竞争力。

 

1955年,盛田昭夫带着TR-55,再次去美国推销,步罗瓦公司非常喜欢,决定下单10万台,但只有一个要求,贴牌生产。

 

面对这个天文数字,天上馅饼,盛田昭夫没经过董事会同意,拒绝了步罗瓦公司的要求,对于盛田昭夫来说,他进军美国,并不单纯为了赚钱,更是为了做自己的品牌,用高质量产品为日本制造正名。

 

他坚信好产品,一定会有客户青睐,盛田昭夫很幸运,很快他就获得了另一家美国经销商的订单,不要求索尼贴牌。

 

索尼在美国一炮而红,从此走上发展快车道。

 

1957年,索尼推出了可放入口袋的迷你收音机,一经推出,狂销150万台。

 

盛田昭夫经过深刻的洞察,认为随着战后美国经济的复苏,消费者对产品有了更个性化的需求,对于收音机来说,就是:人人都可以有一台自己收音机,而不必和别人抢台;人人都可以随时随地,在不同场景听收音机:公园、街头、山野...,这就是盛田昭夫和井深大推出口袋式收音机的初衷。

 

在21世纪,这种产品方法论有一个很高大的名字:场景革命。

索尼如此多骄 引乔布斯竞折腰

 

经过十几年的实践,盛田昭夫对于开发&销售产品有了更深度的认知。

 

他越来越清晰的确定:索尼要执行产业领先者企业战略,制造高质量/高技术产品,必须引领潮流,作为一个开拓者,制造市场上还没有的产品,而不是山寨模仿,消费者并不知道自己真的想要什么,犹如亨利.福特所说:如果你最初问消费者需要什么,他们会告诉你“一匹更快的马”。

 

为此,盛田昭夫领导下的索尼公司每年保持6%的开支用于研究发展新产品,有些年多达10%。

索尼公司持续生产市场上没有的产品,世界第一台半导体电视,世界第一台家用DV,世界第一台搭载特丽珑(Trinitron)技术的彩电...

 

世界第一台电子相机,这逐渐为索尼赢得了开拓者的市场声誉,但也迎来了竞争对手的模仿,其中就包括大名鼎鼎的东芝,当索尼每当新出一款产品,他们就观望如否畅销,然后马上跟进。

 

1979年,一款针对年轻人的便携音乐播放器:WalkMan横空出世,销售累积2亿5000万台,更是全球空巷,引得无数“英雄”折腰,音乐指挥家冯卡拉杨、洛林.马歇尔等世界级音乐家纷纷求购,苹果创始人乔布斯也得到了一台,惊叹于它的设计风格和产品理念,推崇备至,20年后,乔布斯借着互联网浪潮,推出了颇为相似的iPod,终结了索尼的音乐播放器霸主地位。

 

事实上,乔布斯一早就是盛田昭夫和索尼的头号大粉丝,他常常去索尼专卖店试用新型产品,去拜访盛田昭夫聆听教诲,你不能想象,盛田昭夫带着乔布斯,会见一些纽约巨商,轻松的说:这是我的小友史蒂夫,大家请多关照。这时候乔布斯乖得像个猫咪。

电子霸主 逐鹿美国

 

1960年,为了更好的拓展索尼在全球最大市场-美国的市占率,盛田昭夫在纽约设立了独立公司,组建自己的销售网络,不再假手经销商。

 

索尼纽约公司完全按照美国制度和商业文化,聘任美国工程师、工人和供应商,这赢得了美国消费者信任,加速了索尼在美国的扩张。

 

第二年,索尼在欧洲同样设立了独立公司,完全拷贝美国公司的模式。

 

这里需要指出的是:无论盛田昭夫多么犹如传说中的天纵英才,索尼在美国的成功仍然是一个顺势而为的结果,1950-1980,是冷战高峰期,美国为了在远东对抗社会主义阵营,战略扶持日本,从资本、原料供给,到对日本大幅度开放市场,都是其他国家望尘莫及的,日本在技术不落后于美国的中端制造领域,依靠低廉的人工,获得了极强的产品竞争力。

 

在那个大时代,没有索尼,还会有其他尼出现。但这不妨碍索尼自身的巨大光环:

 

1980年代,索尼如日中天,执世界视听硬件之牛,电子产品分成两类:索尼和其他。

盛田昭夫飘了:日美企业的五胜五败

 

随着索尼的壮大,日本经济同时也在突飞猛进,GDP一度逼近美国的70%,人均GDP更是美国的1.5倍。

 

这让日本人有些飘飘然,飘的还有盛田昭夫,虽然他长久生活在纽约,号称对美国有深刻的洞察,特别是商业方面。

 

盛田昭夫对美国人热衷于金融和虚拟服务业嗤之以鼻,并调笑:美国盛产律师和金融投机客,日本人盛产工程师。

 

基于当时美国在大众消费品领域不如日本的事实,盛田昭夫对美国商业提出了尖锐的批评,并总结了日式企业的五胜,美式企业的五败:

 

一:日本企业为员工负责,美国企业为股东负责;

 

二:日本企业是集体领导,决策会参考各方面的意见,经营以长远利益为准则;美国企业是职业经理人,经营以短期利润为准则,高管独断专行,依靠个人英雄主义,且没有能力做出长远的战略决策;

 

三:日本工会设在企业内部,博弈是温和的,为大局的;美国工会设在企业外部,博弈是暴力的,各为私利的;

 

四:日本人认为做小事也是体面地,能够考虑集体利益;美国人只为金钱工作,只考虑自己。

 

五:日本是社会主义和平均主义下的自由经济制度国家,贫富分化小;而美国是资本主义国家,贫富分化大。

盛田昭夫认为日本人的商业能力超过了美国;同时对中国刚刚启动的轻工业化,他丧失了应有的判断力,盛田昭夫认为中国人好高骛远,总要学习最先进的技术,中国应该老实从事低端制造就好了嘛。

 

而20多年后,正是中国好高骛远学习的互联网产业,颠覆了日本亚洲经济领头羊的地位。

 

日本成为亚洲国家中唯一的G7,世界富豪俱乐部的一员,昔日战败国的儿子和和昔日占领军的儿子坐在一起,把酒言欢。这让盛田昭夫很满足,同时对美国人指手画脚日本的经济,反动多次贸易战、反倾销心生反感。

 

盛田昭夫一直高傲的认为:日本是一个数千年历史的厚重国家,他们不应该被美国一直当成马仔看待,更何况日本强大了,世界第二大经济大国耶。

 

盛田昭夫多次向政府建言,向美国争取日本的独立和平等,他对大正平芳首相说:如果你真的打算为日本考虑,就请穿上和服吧,这样世界都会注意到日本的存在。”

巨人的盲区

 

公正的说,盛田昭夫对美国空心化和美式商业的批评不无道理,也被一些美国人接受,但他预言日本商业能力超过美国,则有着历史性的巨大盲区。

 

盛田昭夫没有意识到,美国不热衷于一些实体经济,核心在于一个机会成本问题,即美国把实体经济的资本,投资航天、军工或者高端服务业,可以产生更多增加值。

 

同时美国是一个全球帝国,他需要和盟友形成较好的产业分工,而不是自己生产一切,美国拥有高科技、高端制造和服务业、美元等更多核心产业,保持自己的优势地位。

 

即使是华尔街,也需要辩证看待,固然这里边充满投机和肮脏的交易,但华尔街金融也带动了货币的高效、高速流动,迅速为一些新经济提供融资,美国的IT和互联网产业,正是在华尔街资本的血养下,迅速崛起,成为今天美国经济的支柱。

 

早在1970年代,IT信息革命已经发轫于美国西部硅谷:

 

1971年英特尔发布世界第一款微处理器(大规模集成电路);

 

1977年,微软公司搬到西雅图,开发PC的编程软件;

 

1977年,乔布斯发布苹果II个人计算机;

 

...

这些企业和他们代表的新经济当时十分弱小,即使到1980年代,还看不出他们对索尼代表的电子产业,有多大的冲击。

 

所以盛田昭夫对小友乔布斯仰慕的眼神感兴趣,对乔布斯研究的东西,大大的不感兴趣。

 

更何况日本战后施行的国家计划经济,扶持大型垂直托拉斯企业以及终身雇佣制,非常适合钢铁、造船、汽车等重化工产业,但面对多元、平等、开放、共享的互联网经济时,无论是等级分明的日本社会结构,还是等级分明的日本经济结构,都不能很好的适应。

收购美国 日本可以说不

 

当华尔街的热钱大量融入硅谷,开启IT信息革命时,日本人却把大量升值后的日元融入房地产、股市以及满世界的买买买中。

 

1985-1990年,日本房产、股价飙涨,东京房价市值可以买下整个美国。

 

1989年,盛田昭夫以34亿美元巨资收购了美国的哥伦比亚电影公司;

 

同年,三菱集团以8.46亿美元购买了美国纽约洛克菲勒中心51%的股份;把这个美国资本主义的象征插上了太阳旗。

美国媒体惊呼:这时商业上的珍珠港事件,照此下去,不到两年,美国就可以被收购完毕。

 

1989年,盛田昭夫还和石原慎太郎合著《日本可以说不》,鼓吹日本提高相对美国的地位,可以和美国掰一掰手腕了。

 

然而时不予日本,在《日本可以说不》出版的第二年,日本股市和房价就开始狂跌,大熊市到1992年,已经清空了60%的资产价格,仍然没有止住的迹象。

 

1993年,盛田昭夫因中风停止了所有工作,不知道是否受到日本经济大崩溃的冲击。

 

直到盛田昭夫1999年去世,日本经济依然没有恢复元气,不但完美的错过了IT数字革命浪潮,其传统强项,钢铁、造船、汽车、机电,也越来越遭受来自中国、韩国的强烈挑战。

 

数英雄,论成败,盛田昭夫的一生,亲手创造了日本经济,也亲眼见证了它的衰败,多少壮志,多少野望,都随着生命的离去,归付笑谈中。


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